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·寻找杭州办公家具价格之外的竞争力

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这个月,位于萧山经济技术开发区桥南区高新九路3号的浙江华洲文仪有限公司将扩大办公家具生产车间规模,公司产能将进一步提升。

“今年第一季度,我们的销售额和去年同期相比增长了30%-40%。”浙江华洲文仪有限公司总经理刘建军翻看了销售报表后,很肯定地给出了这个数据。销售报表上,海尔集团和上海文广集团的客户名字赫然在列,他说是公司的服务赢杭州得了这些大的客户。

刘建军的名片上有一行小字,写着“系统杭州办公家具

服务商”。不能小瞧了这行小字,这是一家企业的定位。为了保证服务质量,刘建军在全国布局了十多个直销网点,在他的眼里,公司能接到一些全国五百强企业的订单,和服务网点的成熟不无关系。

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知道“现在是拼服务的时代。这个服务不仅仅是常见的售后服务,不是说哪里坏了修一修,还包括重新拼接或是整体搬迁的系统服务。”刘建军举了个例子,公司曾承接了UT

斯达康的办公家具业务,在这家单位一次5000

人的办公场地大搬迁中,其中70%

的办公家具用新的,另外30%

用的是原来的家具,牵涉到大量的拼装和系统整合,他们漂亮地完成这个单子。“有些企业今天在这里建厂,明天又会设立新的办公场地,随时会牵涉到办公家具的搬动和调整。”刘建军说,这时考验的就是企业的服务水平。

这也是杭州办公家具

企业突破市场竞争的另一个出口。有业内人士透露,这个行业的价格竞争已经到了白热化的程度。由于办公家具往往牵涉到对公采购,招投标成了其中必经的一环。

一业内人士称,在一家事业单位办公家具采购的招投标说明会上,同行之间杭州办公桌

互相压价,价格越来越低。坐在他前面的是一家单位负责采购基建经理,此人轻声地说:“原来办公家具还可以这么便宜!”这句话,深深地触痛了这位业内人士的心,他说他没有继续竞标下去,拿到这样的接近生产成本价格的订单,对企业自身甚至其他的同行而言,已没有任何意义。杭州市家具商会秘书长杨幼明证实了这一说法,他表示,目前行业的准入门槛较低,一些生产规模较小的企业,为了拿到订单往往不顾一切,导致恶性竞争。为此,商会正在着手倡议企业加强自律,避免低价竞争。

也有企业认为,眼下土地、生产工具、劳动力等各种要素都在涨价,企业成本不可能不上来,如果办公家具的卖价上不去,将直接逼死原来低价竞争、低成本优势的企业。

“今年、明年,这个行业可能都会迎来相对大幅度的调整,就是有一部分企业要退出、要被市场淘汰。”浙江福盛家具制造公司负责人王月君同时呼吁,采购单位不要只考虑价格因素。“建筑行业的招投标机制很成熟,他们也不会仅选择最低价中标的方式进行采购。”王月君建议,采购单位如果能更多地考虑商品价格、服务因素,会更好地引导家具企业健康竞标。

浙江荣事基业集团董事长陈贵荣指出,家具